PlayDoz 上线三周后：做出一个 App 只是开始，让人找到它才是正事
先更新一下进度。
上一篇写的时候，PlayDoz 刚过 App Store 审核，Google Play 还卡着。现在两个平台都上了。9 月 10 号上线时 App 里有 6 个游戏，10 月 1 号发了 1.0.4，现在是 13 个，翻了一倍多。
最开始几天流量少得可怜。现在一天天在涨，不多，但曲线是往上的。整个系统开始有一点良性循环的味道了。
这三周我有一个很明确的体会：把 App 做出来，只是万里长征的第一步。 真正占时间的，是后面这一堆以前我根本没碰过的事。
难点换地方了
以前做软件的难点在「做出来」。你写完一个程序，放到商店里，等人来。能写出来本身就是门槛，门槛就是护城河。
现在不是了。有了 AI，基本上每个人都能产出应用。我自己每周往 PlayDoz 里加一两个新游戏，这个产能放在两年前是不敢想的。但同样的道理对所有人都成立。商店里不缺 App，缺的是能被找到的 App。
所以难点挪到了另一头：怎么让人看到你，怎么让人点进来，怎么让人留下。 关键词怎么选，曝光从哪里来，好评怎么攒，App 里哪些地方要留钩子。这些事以前我觉得是「市场部的活」，现在它们就是我的活。
说实话，我原来以为会很烦，真做起来发现挺有意思的。手段特别多，每一个都能看到反馈。下面挨个说。
一、每周发版，让商店觉得你活着
这个是最基础的。我每周发一个新版本，每次都带新游戏。
对 App Store 来说，带内容的更新算是比较重大的改动，会给一点流量上的照顾。更重要的是，一个每周都在动的 App 和一个三个月没动过的 App，在算法眼里是两种东西。
上一篇我说「每周更新就是产品本身」。现在多了一层意思：它也是最便宜的推广。
二、先捡小关键词，再打大的
ASO，App Store Optimization，应用商店优化，说白了就是针对商店搜索做的 SEO。
我把跟益智游戏相关的关键词都拉出来分析了一遍。每个词有两个维度：流量多大，竞争多难。「puzzle games」这种词流量巨大，但排在前面的全是几千万下载的大厂，一个新 App 挤进去的概率是零。
所以我现在的策略是反过来：专挑流量小、难度低的词。 这些词没人抢，一个新 App 也能排到前面。单个词带不来多少人，但十几个这种词加起来，就是一股稳定的流量。
有了流量，就有下载，有下载就有评价，有评价排名就会往上走。等 App 整体的权重起来了，再去换更大的词，争取在更大的池子里拿排名。
这是个滚雪球的过程，急不来。
三、让分享链接自己带人回来
我在 App 里做了一个分享功能，有两个入口。
开局时分享。 每一局开始的时候，用户可以把当前这个局面发给别人。对方点开，看到的就是发送者想让他看的那个场景，可以直接上手试。
通关后分享。 打完一局，用户可以把整个解题过程分享出去。对方点开，能看到这一局是怎么一步步解开的，看完也可以自己挑战同一局。
链接贴到 Facebook、Twitter、微信，哪儿都行。它是一个 universal link，别人点开的时候，系统会先判断手机上有没有装 PlayDoz：
- 装了：直接拉起 App，跳到被分享的那一局。
- 没装：打开 PlayDoz 的网站，在网页上就能看到分享的局面和解题过程，旁边挂着 App Store 和 Google Play 的下载按钮。
关键是没装的那条路。以前一个分享链接，对方没装 App 就等于白分享了。现在对方不用装也能看、能玩，看完觉得不错顺手就下了。网页版在这里的作用，不是「多一个平台」，而是把每一次分享都变成一个落地页。
四、流量来了，得想办法留住
拉人进来只是一半。很多游戏的现实是：下载一次，玩五分钟，删掉。我得给人一个回来的理由。
排行榜和礼品卡。 我做了一个每周金币榜，统计每个人一周内在所有游戏里拿到的金币。每周前 20 名发礼品卡。钱不多，但它把「玩一局」变成了「这周我排第几」。有人为了守住名次，会多开几局。
本地通知。 如果一个用户有一阵子没来，我会推一条通知。内容不是「快回来玩」这种废话，而是具体的：这周的比赛开始了，或者新上了一个什么游戏。通知是本地的，不依赖服务器，实现起来也简单。
五、把活动变成曝光
因为有了每周比赛和礼品卡，我多了一个可以利用的东西：商店活动。
App Store 有 in-app events，Google Play 也有类似的机制。你可以把 App 里正在进行的活动提交上去，商店会在搜索结果和推荐位里给它单独的展示。每周一场比赛，就是每周一个可以提交的 event，等于每周多一次露脸的机会。
这个事的妙处在于，排行榜本来是为留存做的，结果顺带解锁了一个拉新渠道。做了一件事，收了两份钱。
六、花钱买广告，是为了教商店认字
最后说广告。一个流量这么小的 App，为什么要花钱投广告？
因为有些事不花钱，商店永远学不会。
举个最直接的例子。我的品牌叫 PlayDoz。但如果你现在在 App Store 搜 PlayDoz，出来的很可能不是我的 App，而是一堆别的东西。原因很简单：搜这个词的人太少，系统觉得你是打错字了，帮你「纠正」成别的词。
怎么办？投广告。让 Apple 看到，搜 PlayDoz 的人是真的在找 PlayDoz，而且点进去了。点击多了，系统才会把这个词和我的 App 关联起来。
对那些小流量关键词我也是同样的思路。我针对每个词单独做了一个 Custom Product Page，就是定制的商店页面，截图和文案都围绕那个词来写。然后买这个词的广告，把流量打到对应的页面上。这样商店会知道：这个 App 和这个词是有关系的，而且用户点进去是满意的。
一个词一个词这么积累。广告在这里不是买用户，是买商店对你的认知。
现在的感受
PlayDoz 现在在一个正确的方向上。不是说流量有多大，而是每一个环节都接上了：每周有新游戏，新游戏带来更新，更新带来曝光，曝光带来下载，下载带来评价和排名，排行榜把人留住，比赛带来 event 曝光，分享链接把人带回来。
一个月前我会觉得这些事琐碎。现在觉得，这才是做产品。写代码只是其中一环，而且在 AI 时代，是越来越不值钱的那一环。
如果你也是独立开发者，正在发第一个 App，我的建议是：别把上线当终点。 上线那天，真正的工作才开始。而且那些工作，比你想象的有意思。
PlayDoz 在 App Store、Google Play 和 playdoz.com 都能玩到。这周的金币榜已经开了，欢迎来抢前 20。